我們先看一個故事:
李先生，曾看中了一個15平米的小店鋪，旁邊有寫字樓、有學(xué)校，臨街，做餐飲絕佳的位置。租金2萬/月也合適，但是有一個讓所有開店的人都頭疼的情況——店鋪轉(zhuǎn)讓費15萬。
轉(zhuǎn)讓費作為市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物很多時候并不合理，但作為商鋪租賃業(yè)的潛規(guī)則，你卻無可奈何。
李先生猶豫了一段時間也多次跟對方溝通試圖能減少轉(zhuǎn)讓費或者用分期支付，可是某一天，李先生突然被告知店鋪已經(jīng)租出去了。
李先生馬上就感覺到自己錯過了什么。
一個月后一個口水雞排開業(yè)，雞排出餐很快，但依然每天買個雞排都得排好長隊。盈利能力可見一斑。
李先生捶胸頓足、后悔莫及。猶豫不決讓自己錯過了一個旺鋪。
這是個猶豫不決錯過機(jī)會的典型案例。那為什么會猶豫，猶豫什么呢?猶豫不決，就是患得患失，因為害怕不利因素的影響，忽略了優(yōu)點的制勝作用。
接著這個案例分析，店鋪的不利因素是：
1，有轉(zhuǎn)讓費，而且轉(zhuǎn)讓費比較貴。
2，原來店鋪是賣牛奶的經(jīng)驗了兩年，盈利能力不強(qiáng)，年利潤15萬。你做就一定比原來好么?
店鋪的優(yōu)點：
1，位置好，有人流量，周邊都是餐飲。
2，面積小，投資小，租金相對也比較合適。經(jīng)過預(yù)算有很好的盈利空間。
猶豫不決的時候都是過多的考慮了兩個看似也很重要的不利因素。雖然李先生知道，原來賣牛奶都能有15萬利潤，做餐飲應(yīng)該可以翻倍，但李先生還是希望能減少過高的轉(zhuǎn)讓費帶來的投資風(fēng)險。
對于一個果敢的人來說，正確的思考方式是：
“賣牛奶白瞎了這么好的店鋪，賣牛奶都掙15個，我做餐飲肯定30個起，轉(zhuǎn)讓費既然不可避免，而可以靠盈利彌補(bǔ)，那就趕緊下手吧。”
因為有巨大的可盈利空間，可以彌補(bǔ)缺點的損失，那這個優(yōu)點就起到了制勝作用，完全可以果敢的下決定。
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